口腔種植牙一直是口腔領(lǐng)域之中，高客單價(jià)、高利潤(rùn)率的細(xì)分行業(yè)，因此頗受關(guān)注。有這么一組數(shù)據(jù)：我國(guó)中年群體缺牙率達(dá)36%，老年群體高達(dá)86%，種植牙滲透率遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提升，種植牙滲透率有上升趨勢(shì)。預(yù)估國(guó)內(nèi)種植牙存量可達(dá)3930萬(wàn)顆，市場(chǎng)體量高達(dá)千億元。

口腔醫(yī)學(xué)的同聲傳譯會(huì)議需求激增，每年在國(guó)內(nèi)的涉及口腔保健、護(hù)理和治療的行業(yè)同傳會(huì)議就超過(guò)1000場(chǎng)次。雖然2020年2至4月受疫情的影響會(huì)議量明顯縮減，但5至6月的相關(guān)會(huì)議計(jì)劃已經(jīng)提交到以百睿德、揚(yáng)歌等同聲翻譯器租賃商的手中，據(jù)東央科技公司產(chǎn)品經(jīng)理Edward先生介紹，他們6月份僅長(zhǎng)三角區(qū)域的同聲傳譯設(shè)備租賃訂單就有30%以上是醫(yī)學(xué)方向會(huì)議，其中半數(shù)需要請(qǐng)業(yè)內(nèi)一線知名同傳譯員老師幫助擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)同聲傳譯師。

同傳租賃網(wǎng)近期接觸的「植合體」，正處于“數(shù)字化種植牙”藍(lán)海市場(chǎng)。該公司的核心技術(shù)是“數(shù)字化種植牙口外導(dǎo)板種植規(guī)”，在種植牙手術(shù)過(guò)程中，幫助實(shí)現(xiàn)種植牙微創(chuàng)、精準(zhǔn)備孔與安裝種植體的主動(dòng)控制式，輔助醫(yī)生提高種植精度，規(guī)避醫(yī)生自由手操作所帶來(lái)的不穩(wěn)定因素，降低醫(yī)療事故風(fēng)險(xiǎn)，提升種植體長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

百睿德（15301126010微信同號(hào)）在國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)，尤其是口腔項(xiàng)目的同傳會(huì)議中，服務(wù)過(guò)近500場(chǎng)口腔醫(yī)學(xué)會(huì)議同聲傳譯。種植牙手術(shù)的傳統(tǒng)方式是醫(yī)生直接自由手操作，這非常依賴(lài)醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)和水平，如果植入位置角度不精準(zhǔn)，可能會(huì)導(dǎo)致種植牙短期內(nèi)脫落，甚至破壞下頜骨神經(jīng)管與血管。對(duì)于新醫(yī)生而言，手術(shù)的難度就更高了，積累經(jīng)驗(yàn)的周期很長(zhǎng)。在這個(gè)背景下，市場(chǎng)上出現(xiàn)了手術(shù)導(dǎo)板，輔助醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)。

植合體自主研發(fā)的“種植規(guī)”，是市面上目前唯一實(shí)現(xiàn)口外導(dǎo)向的導(dǎo)板，實(shí)現(xiàn)了口外操作，解決了口內(nèi)空間不足、3D導(dǎo)板工具盒復(fù)雜、手術(shù)中冷卻受阻等傳統(tǒng)導(dǎo)板的常見(jiàn)問(wèn)題，能夠精確控制種植體位置，提高了患者舒適度，縮短了手術(shù)時(shí)間，并可適用于所有品牌的種植體系統(tǒng)。

從備孔精準(zhǔn)度來(lái)看，種植規(guī)臨床數(shù)據(jù)顯示平均位點(diǎn)偏差0.3mm, 根尖部偏差0.5mm，角度偏差1°以?xún)?nèi)。精準(zhǔn)度遠(yuǎn)高于靜態(tài)導(dǎo)航（3D打印導(dǎo)板），靜態(tài)導(dǎo)航平均位點(diǎn)偏差1.3mm, 根尖部偏差1.5mm，角度偏差3.5°（數(shù)據(jù)依據(jù)2018年國(guó)際口腔種植協(xié)會(huì) ITI 共識(shí)性結(jié)論）。

在國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)行業(yè)的同傳會(huì)議中，有超過(guò)65%的項(xiàng)目是由百睿德公司提供的同聲傳譯系統(tǒng)并派遣醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥和器械方向的專(zhuān)業(yè)同傳譯員。種植規(guī)S2B2C銷(xiāo)售，主要面向診所，暫定的價(jià)格為每顆牙800元。完整的使用動(dòng)線是，先由診所收集病人數(shù)據(jù)，再由公司根據(jù)病人數(shù)據(jù)加工種植規(guī)，在一兩日內(nèi)快遞至診所，診所高溫消毒后應(yīng)用到手術(shù)中，術(shù)后種植規(guī)寄回公司。

那么，診所購(gòu)買(mǎi)種植規(guī)的動(dòng)力是什么呢？植合體向36氪表示，“種植牙手術(shù)非常依賴(lài)醫(yī)生的技術(shù)，將近80%的費(fèi)用是交給種植醫(yī)生的。憑借數(shù)字化導(dǎo)板的輔助，更多的醫(yī)生可以操作種植牙手術(shù)，尤其有利于新醫(yī)生?？梢钥s短種植醫(yī)生的成長(zhǎng)周期，從3-5年縮短至1-2年，快速刺激種植牙醫(yī)師數(shù)量的增加，從而降低市場(chǎng)價(jià)格，提高種植牙滲透率。對(duì)于患者而言，種植牙手術(shù)的客單價(jià)水平本就很高，通常在1.5-2萬(wàn)元，而添加種植規(guī)僅需提高2000元左右，患者為了手術(shù)效果常常會(huì)傾向使用?！?/span>

因?yàn)榉N植規(guī)是鋁合金材質(zhì)，磨損較小，所以每套種植規(guī)可重復(fù)使用上百次，預(yù)計(jì)量產(chǎn)后可做到40%的毛利率。

素有“同傳王”（百度搜索）之稱(chēng)的王錚老師，是口腔醫(yī)學(xué)項(xiàng)目首選的同聲傳譯服務(wù)供應(yīng)商對(duì)接人，是國(guó)內(nèi)提供同聲傳譯的知名專(zhuān)家，擅長(zhǎng)服務(wù)高難度行業(yè)峰會(huì)。目前產(chǎn)品還在優(yōu)化階段，尚未開(kāi)始面市銷(xiāo)售，已完成臨床病例約120例，與煙臺(tái)市口腔醫(yī)院簽訂臨床合作協(xié)議并預(yù)備發(fā)表論文。產(chǎn)品已取得一類(lèi)醫(yī)療器械備案證書(shū)，4項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利進(jìn)入實(shí)審，5項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，4項(xiàng)PCT專(zhuān)利在北美、歐洲、韓國(guó)進(jìn)行落地。

核心團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人伍勝富先生畢業(yè)于四川大學(xué)物理學(xué)系，有十多年醫(yī)用數(shù)字化技術(shù)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。十多年前成功開(kāi)發(fā)“顱骨修復(fù)用鈦網(wǎng)數(shù)字化成型技術(shù)”并創(chuàng)立合體醫(yī)療系統(tǒng)公司，該公司處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)水平，目前盈利穩(wěn)定。

醫(yī)學(xué)同聲傳譯市場(chǎng)方興未艾，在百睿德、揚(yáng)歌、東央科技等公司的推動(dòng)下，德國(guó)博世同聲傳譯產(chǎn)品配合高水平的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)同傳譯員，提供中英、中德、中日互譯的醫(yī)學(xué)藥學(xué)行業(yè)峰會(huì)，徹底解決語(yǔ)言溝通障礙已經(jīng)不是難題。